Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

Трейд-маркетолог: особенности, обязанности, обучение, работа, должностная инструкция

Трейд-маркетинг является одним из сегментов маркетинга. Он состоит из комплекса мероприятий, которые призваны в ходе реализации стимулировать рост продаж, воздействуя на всю товаропроводящую сеть.

Это направление задает новые, инновационные тренды в конкурентоспособности компаний, является инструментом продвижения и развития. Трейд-маркетинг ставит своей долгосрочной перспективой рост лояльности потребителей к бренду, компании и товарам.

Особенности профессии

Основная задача трейд-маркетолога состоит в реализации продвижения товаров компании в точках продаж и формировании концепции их увеличения. Результативность способов достижения таких многомерных целей составляет особенность профессии.

Трейд-маркетолог исходит в своей работе из ключевой направленности – продвижения, то есть максимально возможном информировании о преимуществах его товаров и мотивации целевых потребителей на покупку.

Участвуя в этом процессе, специалист изначально ставит следующие цели своей деятельности:

  • убеждение покупателя или торгового партнера совершать покупки товара;
  • обеспечить высококачественный сервис для партнеров и потребителей;
  • сформировать образ представляемой торговой марки;
  • работать на перспективу и получить лояльность потребителей бренда.

В своей работе маркетолог опирается на анализ, маркетинговую аналитику системы Digital, качественные и количественные исследования, информационные возможности роста проектов, иногда на потребительские инсайты.

К несомненным плюсам специальности трейд-маркетолога можно отнести перспективу работы в крупных компаниях, карьерное продвижение, стабильность и самореализацию, привлекательную заработную плату и возможность получать доходы от продаж.

Важно учитывать и имеющиеся недостатки – ненормированный рабочий день, достаточно сложную в эмоциональном плане работу, размытый список обязанностей, определенных руководством компании.

Менеджер этого направления должен осознавать степень ответственности за конечный результат деятельности. В большинстве случаев владельцы брендов и партнеры по бизнесу хотят получить отдачу и максимальный результат за короткий срок.

Поэтому успешным трейд-маркетологом становится только человек, обладающий определенными личностными и психологическими характеристиками:

  • стрессоустойчивость;
  • дисциплинированность;
  • развитые коммуникативные навыки;
  • требовательность;
  • инициативность;
  • дипломатичность, умение разделять дружеские и деловые отношения.

Обязанности

Цели эффективного трейд-маркетинга заключаются в достижении максимальных результатов продаж при минимизации затрат на торговую марку. Результативность и экономия – два кита, на которых базируются обязанности маркетолога. При этом в работе он должен руководствоваться принципами этичности и учитывать психологию потребителя.

Список функциональных требований специалиста достаточно широк.

  • Трейд-маркетолог разрабатывает общий план предложений, формирует бюджет маркетинговых мероприятий, анализирует объемы продаж в разбивке по клиентам и товарным категориям, проводит аудит мест продаж, создает программы лояльности и мотивации потребителей, внедряет элементы активного стимулирования и нестандартные формы продвижения.
  • Специалист этой профессии часто проводит презентации своих проектов.
  • Он исследует движение POS-материалов. При подготовке рекламных мероприятий взаимодействует с BTL-компаниями.
  • Чтобы оценить эффективность проведенной работы, трейд-маркетолог занимается аудитом мест продаж, контролирует отдачу от разработанных промо-материалов. По результатам квартала или года обязательно формируются отчеты руководству и ключевым клиентам.
  • Для маркетолога важно коллективное участие в общей работе команды мерчендайзеров, аналитиков, специалистов бренда. Поэтому трейд-маркетологов привлекают к мониторингу изменения ценового рынка и контролю созданных стратегий продаж.

Должностная инструкция специалистов содержит функции контроля средств, выделенных на успешное продвижение продуктов, и составления смет. Учитывая, что первоочередной обязанностью маркетолога является получение на выходе качественной стратегии развития с максимумом продаж, в своей работе он использует знания в области SEO, социологии, экономики, психологии, дизайна, широко использует различные инструменты в совокупности с техниками продаж.

Важными компетенциями трейд-маркетолога являются развитые навыки soft-skills, умение вести документацию и деловую переписку.

Обучение

Подготовкой специалистов маркетинговых коммуникаций и маркетинговых исследований занимаются многие высшие учебные заведения, имеющие специализированные кафедры по направлениям экономика и социология. Также на рынке образования широко представлены курсы по данной специализации.

Читайте также:
МРОТ: что это такое простыми словами, как расшифровывается аббревиатура, связь с прожиточным минимумом и минимальной зарплатой

Задача обучающих программ состоит в том, чтобы научить студентов эффективно решать бизнес-задачи, сформулированные руководством компаний, применять на практике инструменты маркетинга, стратегического планирования, брендинга и форм коммуникации. Будущие трейд-маркетологи осваивают в процессе обучения интегрированные инструменты бренд-менеджмента, нейминга, бренд-архитектуры, учатся создавать визуальную идентичность бренда и товаров.

На практике студенты осваивают необходимые навыки корпоративных коммуникаций и управления репутацией продаваемых брендов. За время обучения будущие маркетологи осваивают правила работы в команде, выстраивания системы KPI, учатся создавать внешние и внутренние связи, что приводит в будущем к выработке комплексной стратегии продвижения.

Где работает?

Высокопрофессионального трейд-маркетолога, имеющего опыт эффективной работы с подтвержденными и реализованными целевыми показателями, очень ценят работодатели. Маркетологи будут востребованы в компаниях-производителях любой области – промышленности, продовольственных товаров, косметическом бизнесе, детской продукции.

Также в дальнейшем маркетолог может заняться преподавательской работой и использовать опыт своей практической деятельности.

Уровень зарплаты

Профессия трейд-маркетолога относится к группе высокооплачиваемых специальностей. Уровень зарплат разнится по регионам, зависит от выполняемого функционала специалиста и доходности компании. Так, в столице и крупных городах профессионал может рассчитывать на зарплату в диапазоне от 50 000 до 120 000 рублей, регионы могут предложить маркетологам от 25 000 до 80 000 рублей.

Должностная инструкция трейд-маркетолога

Трейд-маркетолог, как и любой маркетолог, — это прежде всего финансовый аналитик и стратег. В должностной инструкции трейд-маркетолога прописаны обязанности этого специалиста, в которые входят: разработка предложений по увеличению продаж компании, планирование трейд-маркетингового бюджета, аудит торговых точек.

Фамилия И.О. ________________

«________» _____________ ____ г.

Должностная инструкция трейд-маркетолога

1. Общие положения

1.1. Трейд-маркетолог относится к категории специалистов.

1.2. Назначение на должность трейд-маркетолога и освобождение от нее производится приказом генерального директора предприятия.

1.3. Трейд-маркетолог подчиняется непосредственно руководителю отдела маркетинга.

1.4. На время отсутствия трейд-маркетолога его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

1.5. На должность трейд-маркетолога назначается лицо, имеющее высшее образование.

1.6. Трейд-маркетолог должен знать:

— организационно-распорядительные документы вышестоящих руководителей, касающиеся его функциональных обязанностей;

— основы ценообразования, бизнес-планирования и бюджетирования;

— основы и технологии продаж, дистрибуции, мерчендайзинга и торгового маркетинга;

— методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи;

— стандарты и технические условия на реализуемую продукцию;

— психологию и принципы продаж;

— этику делового общения;

— теорию маркетинговых исследований;

— сегментацию и позиционирование;

— коммуникацию и рекламу;

— методы стимулирования сбыта товара;

— методы оценки эффективности мероприятий;

— порядок отчетности о проделанной работе;

— оптовые и розничные цены на продукцию.

1.7. Трейд-маркетолог руководствуется в своей деятельности:

— руководствуется действующим законодательством, нормативными актами и документами, касающимися выполняемой им работы;

— правилами внутреннего трудового распорядка;

— положениями, регламентирующими внутрифирменные отношения, утвержденными в установленном порядке;

— приказами (указами) и распоряжениями руководства организации;

— методическими материалами по специальности;

— настоящей должностной инструкцией.

2. Функциональные обязанности трейд-маркетолога

Трейд-маркетолог выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Разрабатывает предложения по увеличению продаж компании.

2.2. Планирует трейд-маркетинговые мероприятия на год, квартал, месяц.

2.3. Разрабатывает концепции, планы, бюджеты трейд-маркетинговых мероприятий, а также отвечает за их реализацию.

2.4. Планирует и отслеживает трейд-маркетинговый бюджет.

2.5. Презентует трейд-маркетинговые проекты отделу продаж компании и клиентам.

2.6. Анализирует потребности в POS-материалах; разрабатывает и контролирует поступления и расходования POS-материалов.

Читайте также:
Заключение по результатам предварительного медицинского осмотра: бланк

2.7. Взаимодействует с BTL-агентствами и производственными компаниями.

2.8. Ведет переговоры с клиентами в рамках маркетинговых проектов.

2.9. Осуществляет аудит торговых точек.

2.10. Анализирует эффективность проведенных мероприятий и предоставляет соответствующую отчетность.

2.11. Анализирует объемы продаж продукции (по клиентам, товарным категориям).

2.12. Контролирует работу мерчендайзеров.

2.13. Принимает решения совместно с начальником отдела продаж о распродажах и скидках.

3. Права трейд-маркетолога

Трейд-маркетолог имеет право:

3.1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов.

3.2. Взаимодействовать с другими службами предприятия.

3.3. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.4. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности подразделения.

3.5. Предлагать на рассмотрение руководителя предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкцией обязанностями.

3.6. Выносить на рассмотрения руководителя предложения о поощрении отличившихся работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины.

3.7. Докладывать руководителю обо всех выявленных нарушениях и недостатках в связи с выполняемой работой.

3.8. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами.

3.9. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

4. Ответственность трейд-маркетолога

Трейд-маркетолог несет ответственность за:

4.1. Обеспечение исполнения приказов, распоряжений и других директив руководства.

4.2. Нарушение правил и положений, регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность компании.

4.3. Несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка и исполнительской дисциплины.

4.4. Невыполнение правил техники безопасности, противопожарных и других правил.

4.5. Нечеткое и несвоевременное выполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим Трудовым законодательством РФ.

4.6. Принятие к исполнению и оформлению документов по операциям, которые противоречат законодательству, утвержденным нормативным актам и документам.

4.7. Нанесение материального ущерба и ущерба деловой репутации компании.

4.8. Разглашение коммерческой информации компании.

4.9. Нетактичное отношение к сотрудникам и клиентам компании.

4.10. Организацию маркетинговых мероприятий.

Должностная инструкция по специальности «Трейд-маркетолог»

Вы можете скачать должностную инструкцию Трейд-маркетолога бесплатно. Должностные обязанности Трейд-маркетолога

_____________________________ (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее ________________________________

организационно – правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

(наименование учреждения)

1. Общие положения

1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, должностные обязанности и ответственность Трейд-маркетолога _____________________ (далее – «предприятие»).
Название учреждения

1.2. Трейд-маркетолог принимается на должность и освобождается от нее по приказу генерального директора предприятия.

1.3. Трейд-маркетолог находится в подчинении у руководителя отдела маркетинга.

1.4. В период отсутствия трейд-маркетолога его права и обязанности выполняет другое должностное лицо, приобретающее соответствующие права и несущее ответственность за должное выполнение возложенных на него обязанностей.

1.5. На должность трейд-маркетолога принимается лицо с высшим образованием.

1.6. Трейд-маркетолог должен знать:

-основы бизнес-планирования, ценообразования и бюджетирования;

-технологии и основы продаж, мерчендайзинга, дистрибуции и торгового маркетинга;

– методы обработки информации с применением современных технических средств связи и коммуникации;

-организационно-распорядительные документы вышестоящих руководителей, которые касаются его должностных обязанностей;

-технические условия и стандарты на реализуемую продукцию;

– принципы и психологию продаж;

– рекламу и коммуникацию;

– этику делового общения;

– теорию маркетинговых исследований;

– методы стимулирования сбыта товара;

– порядок составления отчетности о проделанной работе;

– методику оценки эффективности мероприятий;

– розничные и оптовые цены на продукцию.

1.7. Трейд-маркетолог руководствуется в своей деятельности:

-правилами трудового распорядка предприятия;

-действующим законодательством, документами и нормативными актами, которые касаются выполняемой им работы;

Читайте также:
Должностная инструкция директора по продажам: функциональные обязанности, задачи заместителя

-указами, распоряжениями и приказами руководства организации;

-методическими материалами по специальности;

-положениями, регламентирующими внутрифирменные отношения;

-данной должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности

2.1.Планировать трейд-маркетинговые мероприятия на квартал, месяц, год.

2.2.Разрабатывать предложения по увеличению продаж компании.

2.3.Разрабатывать планы, концепции, бюджеты трейд-маркетинговых мероприятий и отвечает за их реализацию.

2.4.Анализировать потребности в POS-материалах.

2.5.Разрабатывать и контролировать поступление и расходование POS-материалов.

2.6.Планировать и отслеживать трейд-маркетинговый бюджет.

2.7.Презентовать трейд-маркетинговые проекты клиентам и отделу продаж компании.

2.8.Взаимодействовать с BTL-агентствами и производственными компаниями.

2.9.Вести переговоры с клиентами в рамках маркетинговых проектов.

2.10.Проводить анализ объемов продаж продукции (по товарным категориям и клиентам).

2.11.Контролировать работу мерчендайзеров.

2.12.Осуществлять аудит торговых точек.

2.13.Анализировать эффективность проведенных мероприятий и предоставляет соответствующую отчетность.

2.14. Принимать решения совместно с начальником отдела продаж о скидках и распродажах.

3. Права

3.1.Запрашивать лично или по поручению руководства от сотрудников и структурных подразделений документы и отчеты, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.2.Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов.

3.3.Взаимодействовать с другими службами предприятия.

3.4.Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, которые касаются деятельности подразделения.

3.5.Выносить на рассмотрения руководителя предложения о поощрении отличившихся работников, наложении штрафов на нарушителей трудовой и производственной дисциплины.

3.6.Докладывать руководителю обо всех выявленных нарушениях, а также недостатках в связи с выполняемой работой.

3.7.Выносить на рассмотрение руководителя предложения, направленные на усовершенствование работы согласно данной должностной инструкцией.

3.8.Подписывать и визировать документы только в рамках своей компетенции.

3.9.Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (накладными, бланками заказов, доверенностями, счетами-фактурами) и с прочими документами.

4. Ответственность

Трейд-маркетолог ответственен за:

4.1.Несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка и исполнительской дисциплины.

4.2.Обеспечение выполнения приказов, распоряжений и иных директив руководства.

4.3.Нарушение положений и правил, регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность компании.

4.4.Несобоюдение противопожарных правил, правил техники безопасности и других.

4.5.Принятие к выполнению и оформлению документов по операциям, противоречащих законодательству, утвержденным нормативным актам и документам.

4.6.Причинение материального вреда и нанесение ущерба деловой репутации компании.

4.7.Разглашение коммерческой информации компании.

4.8.Организацию маркетинговых мероприятий.

4.9.Нечеткое и несвоевременное исполнение своих должностных обязанностей, которые предусмотрены данной должностной инструкцией в определенных действующим Трудовым законодательством РФ рамках.

4.10.Нетактичное отношение к сотрудникам и клиентам компании.

Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил: _____________ __________________

Какие обязанности есть у маркетолога

Должностные обязанности маркетолога:

  • изучение рынка и поведения потребителей;
  • выбор целевого сегмента и целевой аудитории;
  • поиск конкурентных преимуществ;
  • формирование стратегии продвижения;
  • выбор инструментов продвижения;
  • тактическое управление продуктом;
  • управление лояльностью потребителей;
  • контроль и анализ результатов.

Чем занимается маркетолог

Специалист по маркетингу — это профессия. Ключевая для любой отрасли должностная обязанность при работе маркетологом — изучить рынок, потребителя и построить офлайн и онлайн-каналы продаж, устойчиво приносящие прибыль. Для достижения максимальных продаж специалист-маркетолог:

  • изучает технологические и потребительские тенденции;
  • работает с динамикой продаж;
  • мониторит конкурентное окружение;
  • владеет навыками проведения социологических опросов;
  • следит за государственными реформами и новациями;
  • знает основы digital-маркетинга или уверенно использует digital-маркетинг на практике.

До 2016 года работодатели самостоятельно описывали штатные позиции, формулировали, что входит в обязанности маркетолога, давали наименование должностям и определяли квалификационные требования. ЕКСД использовали для тарификации должностей для специалистов и служащих. «Маркетолог» присутствует в справочнике как должность специалистов, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях. К работнику предъявляются следующие требования по уровню образования и квалификации:

Многие отрасли экономики, независимо от формы собственности, ведут большую работу по анализу рынка и продвижению своих товаров (работ и услуг). На настоящий момент действует большое число профстандартов, регулирующих труд маркетологов.

Читайте также:
Выписка из трудовой книжки: образец 2021 года, скачать заполненную форму в формате Word, как сделать и заверить, образец справки, получение для загранпаспорта, для чего нужна

В качестве «универсального», содержащего детальную профессионально-квалификационную линейку специалиста-маркетолога в любой отрасли, четко прописанные должностные обязанности, работодатели используют стандарт 08.035 «Маркетолог». В описании каждой обобщенной трудовой функции — варианты названия должностей (название «маркетолог» не предлагается).

Квалификационные требования — от среднего профессионального до магистратуры. Например, для разработки и реализации маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга (функция 3.2) требования следующие:

Развитие интернет-технологий делает актуальным использование digital в продвижении любого продукта — в помощь стандарт 06.043 «Специалист по интернет-маркетингу» . Профессиональные требования обновляются постоянно, и при подготовке должностной инструкции специалистов по маркетингу разумно использовать оба стандарта, особенно для регламентирования сложных позиций, на которых трудятся маркетологи, использующие интернет-технологии для анализа рынка и продвижения продукта. На картинке, в качестве образца, обобщенная трудовая функция 3.9 профстандарта 06.043, она используется при подготовке должностной инструкции интернет маркетолога 2021 г. с названием штатной единицы «специалист по интернет-маркетингу» или «интернет-маркетолог».

Справка. С 2016 года действует правило: если требования к квалификации, необходимой для выполнения определенной трудовой функции, установлены Трудовым кодексом, федеральными законами или иными нормативно-правовыми актами, работодатели обязаны пользоваться профессиональными стандартами ( ФЗ № 122 ).

Эксперты КонсультантПлюс разобрали, как правильно и быстро составить должностную инструкцию. Используйте эти инструкции бесплатно.

Должностные обязанности работника

ЕКСД следующим образом формулирует трудовые функции и обязанности маркетолога как специалиста по продвижению любых продуктов на рынке. Приведенный перечень должностных обязанностей не содержит даже намека на современную digital-компоненту, использование современных интернет-технологий.

На основе профстандартов должностные обязанности маркетолога детализируются через трудовые функции и действия. Раздел ДИ имеет дополнительный блок с описанием первых.

Необходимые знания и умения перечисляются по каждой функции отдельно или в разделе ДИ «Общие положения». Степень детализации должностных обязанностей менеджера по маркетингу в инструкции работодатель определяет самостоятельно, руководствуясь требованиями компании. Многое зависит от размера, структуры и конструкции бизнес-процессов. На картинке раздел ЛНА, содержащий должностные обязанности маркетолога на предприятии по производству изделий для детей.

Права и ответственность

Переданные полномочия предполагают наделение специалиста необходимыми правами для их исполнения. Ответственность работник несет в соответствии с действующим законодательством. В ЛНА разделы имеют традиционную структуру. В заключительном приводятся реквизиты использованного при подготовке профстандарта и формулируется порядок ознакомления с ДИ.

Маркетолог-аналитик, выполняя должностные обязанности, имеет право:

4.1. Запрашивать и получать необходимую информацию, материалы и документы, относящиеся к вопросам деятельности маркетолога-аналитика.

4.2. Повышать квалификацию, проходить переподготовку (переквалификацию).

4.3. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения вопросов, входящих в компетенцию маркетолога-аналитика.

4.4. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его функциональные обязанности.

4.5. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.

4.6. Обращаться в соответствующие органы местного самоуправления или в суд для разрешения споров, возникающих при исполнении функциональных обязанностей.

4.7. Пользоваться информационными материалами и нормативно-правовыми документами, необходимыми для исполнения своих должностных обязанностей.

4.8. Проходить в установленном порядке аттестацию.

Маркетолог-аналитик несет ответственность за:

5.1. Неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих функциональных обязанностей.

5.2. Невыполнение распоряжений и поручений генерального директора Учреждения в рамках исполнения своих обязанностей.

5.3. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученных заданий и поручений, нарушение сроков их исполнения.

5.4. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, правил противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных в Учреждении.

Читайте также:
Отзыв работника из отпуска по ТК РФ: при каких условиях допускается без согласия сотрудника

5.5. Причинение материального ущерба в пределах, установленных действующим законодательством Российской Федерации.

5.6. Разглашение сведений, ставших известными в связи с исполнением должностных обязанностей.

За вышеперечисленные нарушения маркетолог-аналитик несет ответственность в соответствии с действующим законодательством, в зависимости от тяжести проступка — дисциплинарную, материальную, административную, гражданскую и уголовную.

6. Заключительные положения

6.1. Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с положениями (требованиями) Трудового кодекса Российской Федерации от 30.12.2001 № 197 ФЗ (ТК РФ) (с изменениями и дополнениями), профессионального стандарта «Специалист в области маркетинга детских товаров», утвержденного приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 26.12.2014 № 1176н, и иных нормативно–правовых актов, регулирующих трудовые отношения.

6.2. Ознакомление работника с настоящей должностной инструкцией осуществляется при приеме на работу (до подписания трудового договора).

Факт ознакомления работника с настоящей должностной инструкцией подтверждается ……… (подписью в листе ознакомления, являющемся неотъемлемой частью настоящей инструкции (в журнале ознакомления с должностными инструкциями); в экземпляре должностной инструкции, хранящемся у работодателя; иным способом).

6.3. ……… (другие заключительные положения).

Менеджер по трейд-маркетингу

Должностные обязанности менеджера по трейд-маркетингу

В 11% вакансий для трейд-маркетологов присутствует второе название должности: менеджер по продвижению, аналитик, маркетолог, специалист по рекламе… Обязанности сотрудника здесь могут выходить за рамки привычного функционала. И все же есть основные пункты, которые можно признать типичными обязанностями трейд-маркетолога.

К ним относятся:

– разработка и реализация стратегии продвижения продуктов;
– мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды;
– разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей;
– разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.);
– анализ продаж, планирование ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж;
– участие в ценообразовании, формировании ассортимента;
– участие в выводе нового продукта на рынок;
– построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами;
– контроль работы, обучение торгового персонала;
– участие в разработке мотивационных программ для торгового персонала;
– планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу;
– контроль разработки и изготовления POS-материалов;
– составление аналитических отчетов.

Трейд-, бренд-, продакт-

Если смотреть на типичный функционал, то у менеджеров по трейд-маркетингу довольно много пересечений с бренд- и продакт-менеджерами: участие в разработке стратегии продвижения продукта, анализ рынка, участие в ценообразовании, разработка маркетинговых и рекламных мероприятий. И даже может показаться, что российские работодатели не видят разницы между этими позициями. Однако детальный анализ вакансий выявил некоторые различия в подходе к данным специалистам.

Трейд-маркетологи занимаются продвижением товара непосредственно в местах продажи. Соответственно, большинство мероприятий и промоакций направлено на конечных потребителей. Поэтому в их обязанности входит работа с торговым персоналом: обучение, контроль работа, разработка мотивационных схем. Они ближе всех из рассматриваемых нами специалистов находятся к потребителю, поэтому так важно их участие в разработке POS-материалов – они понимают, как оформление точки продаж может подтолкнуть посетителя к покупке конкретного товара.

Продакт-менеджер разрабатывает стратегию и тактику продвижения продукта по всем возможным каналам. Его работа ориентирована не только на конечного потребителя, но и на дистрибьюторов. Эта специальность определенно является более широкой, чем менеджер по трейд-маркетингу.

Что касается бренд-менеджеров, они отвечают не столько за продажи конкретных продуктов, сколько за развитие бренда. Это обязывает их владеть методами PR и уметь планировать долгосрочную стратегию развития. И хотя в функционале бренд-менеджера также присутствует проведение маркетинговых и рекламных мероприятий и анализ их эффективности, речь идет о мероприятиях иного уровня, направленных на поддержание бренда и имиджа компании, а не на увеличение продаж или освоение новых каналов сбыта.

Читайте также:
Невыплата заработной платы (УК РФ) более двух месяцев: приостановление работы и уголовная ответственность

Таким образом, менеджеры по трейд-маркетингу занимают свою нишу в иерархии маркетологов. Какие требования предъявляют к ним работодатели и какие условия работы предлагают?

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для менеджера по торговому маркетингу в Москве составляет в Санкт-Петербурге – в Волгограде – в Воронеже – в Екатеринбурге – в Казани – в Красноярске – в Нижнем Новгороде – в Новосибирске – в Омске – в Ростове-на-Дону – в Самаре в Уфе – в Челябинске –

Возможные пожелания:
– знание английского языка на разговорном или свободном уровне
– готовность к командировкам

Согласно исследованию рынка труда, большинство трейд-маркетологов – молодые женщины с высшим образованием. Мужчин в данном сегменте рынка труда – 26%. 54% соискателей составляет молодежь в возрасте до 30 лет. Высшее образование имеют 93% менеджеров по трейд-маркетингу. 32% специалистов свободно владеют английским языком.


Заказать обзор заработных плат

Должностная инструкция маркетолога – образец (2021)

  • Для чего маркетологу должностная инструкция
  • Структура должностной инструкции специалиста по маркетингу
  • Ключевые формулировки инструкции
  • Где скачать должностную инструкцию маркетолога
  • Итоги

Для чего маркетологу должностная инструкция

Должностная инструкция используется работодателями в целях:

  • закрепления прав, обязанностей и ответственности сотрудника, что дает работодателю возможность применять в отношении него дисциплинарные взыскания за нарушение установленных норм;
  • регламентации трудовой функции работника, что позволяет повысить эффективность его работы.

Маркетолог — специалист, осуществляющий анализ рынка и во многом определяющий перспективы роста бизнеса. Решение поставленных перед ним задач в большинстве случаев требует доступа к необходимой информации, а также активного взаимодействия с другими сотрудниками фирмы. Оба механизма могут быть регламентированы посредством должностной инструкции маркетолога.

Трудовая дисциплина также важный аспект работы маркетолога. Дело в том, что специалист данного профиля может иметь широкий круг полномочий (по представлению интересов фирмы в ходе взаимодействия с другими организациями, получению доступа к конфиденциальным данным и т. п.). Нарушения в рамках соответствующих направлений деятельности маркетолога недопустимы, а потому ответственность за них желательно закрепить в локальном правовом акте, которым может быть инструкция.

Изучим, какой может быть ее структура.

Оформите пробный бесплатный доступ к «КонсультантПлюс» и скачайте образец трудового договора с маркетологом, составленного экспертом с учетом всех нюансов трудового законодательства.

Структура должностной инструкции специалиста по маркетингу

Как и большинство должностных инструкций для других позиций в штатном расписании российских фирм, типичная должностная инструкция маркетолога будет состоять из следующих основных разделов:

  • Общие положения.
  • Должностные обязанности.
  • Права.
  • Ответственность.

Рассмотрим, какие формулировки могут быть включены в каждый из них.

Ключевые формулировки инструкции

В разделе «Общие положения» должностной инструкции маркетолога может устанавливаться:

  • что маркетолог — это работник из категории специалистов;
  • порядок назначения работника фирмы на должность маркетолога;
  • порядок замещения маркетолога другими работниками в случае его отсутствия на рабочем месте;
  • порядок взаимодействия маркетолога с руководством фирмы;
  • перечень квалификационных требований к работнику;
  • перечень источников, которыми маркетолог должен руководствоваться в работе.

В разделе «Должностные обязанности» можно зафиксировать:

  • задачи маркетолога, которые он должен решать лично в рамках своей компетенции;
  • задачи маркетолога, которые он должен решать во взаимодействии с другими работниками, руководством, собственниками компании;
  • задачи маркетолога, которые он должен решать во взаимодействии с субъектами, юридически независимыми от фирмы: партнерами, клиентами, государственными структурами;
  • обязанность маркетолога подчиняться распоряжениям руководства.
Читайте также:
Должностная инструкция и обязанности профессии бармена в кафе, ресторане: как стать им, что должен знать, зарплата

Что касается раздела о правах маркетолога, в нем можно отразить право работника:

  • на получение полномочий, необходимых для выполнения трудовой функции (особенно в части представления интересов фирмы на переговорах с другими организациями);
  • получение информации, необходимой для решения поставленных задач;
  • объективную оценку значимой для фирмы информации о ситуации на рынке, статистике продаж, финансовых показателей компании и представление соответствующей оценки руководству фирмы;
  • представление руководству фирмы предложений об улучшении условий своей работы и трудовой деятельности других сотрудников, инфраструктуры фирмы, используемых подходов к анализу рынка и оценке финансовых показателей компании;
  • участие в согласовании и визировании документов, имеющих отношение к выстраиванию маркетинговой стратегии фирмы, а также иным аспектам компетенции маркетолога.

В разделе об ответственности работника указывается:

  • за что именно несет ответственность маркетолог;
  • перечень правовых актов, в соответствии с которыми такая ответственность наступает.

Где скачать должностную инструкцию маркетолога

Загрузить должностную инструкцию маркетолога вы можете на нашем портале. Для скачивания доступен документ, соответствующий структуре, рассмотренной нами в статье.

Итоги

Деятельность маркетолога, как и любого другого специалиста, отвечающего за разработку стратегии продвижения бизнеса и рост продаж, предполагает строгую регламентацию решения задач в рамках трудовой функции. Данная регламентация может быть осуществлена и юридически закреплена посредством должностной инструкции.

Ознакомиться с образцами инструкций для других должностей вы можете в статьях:

Сфера обязанностей трейд-маркетолога

Основные обязанности

Должностные обязанности трейд-маркетолога (специалиста по стимулированию сбыта):

  • формирование и ведение бюджета отдела торгового маркетинга;
  • разработка, внедрение, отчётность промо акций;
  • техническое задание на изготовление рекламных материалов и торгового оборудования;
  • распределение рекламных материалов.

Всё. Все остальные функции трейд-маркетолог берёт по собственному желанию, по обоюдному договору с работодателем и, скорее всего, за дополнительную оплату.

Разберём некоторые несвойственные функции, которыми любят «нагружать» работодатели на трейд-маркетологов, и причины, по которым они это делают.

Дополнительные обязанности

Мерчандайзинг

Все, начиная от разработки правил и заканчивая руководством над супервайзерами. Если руководство просит вас разработать свод правил по мерчандайзингу, вы должны чётко понимать реалии компании, где вы работаете: грамотного специалиста по мерчандайзингу у компании нет. Маркетинг слишком далёк от продаж, продажи занимаются продажей и только. В этом случае, руководство компании считает, что мерчандайзинг нужно отдать полумаркетологам-полупродавцам (да, именно так называют специальность трейд-маркетолога, некоторые топ-менеджеры).
Если вас призывают возглавить отдел мерчандайзинга, вы должны понимать, что этим ходом руководство хочет добиться двойного контроля над продажами. Красиво звучит? А что на деле? Отдел, который вы должны обслуживать (продажи) из разряда ваших «друзей» переходит в стан «врагов». Всеми силами старайтесь не допустить (много текущих проектов, я не мерчандайзинг и пр.), чтобы вас сделали надзирателем над «друзьями». Если это произошло – ваша работа в компании превратится в ад: вы будете «сливать» продавцов, а продавцы будут мотивированно говорить, что ваши акции бесполезны, и мерчандайзеры плохо работают.
Стиль руководства, при котором отделы «соревнуются» (то есть постоянно ссорятся между собою), принят во многих компаниях. Работать там или нет – ваше дело.

Изготовление рекламных материалов, размещение торгового оборудования

«А что там непонятного?» – так любят говорить топ-менеджеры, поручая данную работу. Действительно, что? Дело в том, что если в компании нет своего специалиста по продакшену, а остальные маркетологи сняли этот груз со своих плеч, этот груз будет ваш. Проблема заключается в том, что в продакшене, как и в любой профессии, есть свои подводные камни, и делать, например, полиграфию, не зная терминов DPI, векторная, растровая графика, плотность и прочего и прочего, просто невозможно. В лучшем случае после изготовления рекламных материалов вы получите выговор от руководства, в худшем вас уволят. Будьте предельно аккуратными в таком случае.

Читайте также:
Надбавка за вахтовый метод работы: размер, как начисляется, налогообложение

Аналитика

Бесспорно, промо акции, которые вы проводите, вы и анализируете. Но не больше. «Ты же трейд-маркетолог? Вот и проанализируй объём продаж продукта, за последний квартал по сегментам! Эксель, что ли, в школе не учил? И чтобы к обеду было!» – так в момент болезни аналитика говорил шеф моему знакомому приятелю. Что тут сказать? Ничего. Правда, отчёт он не делал. Так как Эксель знал на уровне покажите-мне-что-куда-вбить-мне-надо-проанализировать-акцию. Он в медпункте брал справку, что он болен. И тогда этот отчёт просили сделать…. Бухгалтерию.

Разработка системы скидок и бонусов для отдела продаж. Составление прайс-листов

Просьбы разработать такие системы происходят в случае отсутствия в компании аналитика, некомпетентности руководства отдела продаж. Вы являетесь последним человеком, которому попытаются это поручить, так как до вас это пытались поручить и экономистам и бухгалтерам, но по каким-то причинам они не смогли не захотели этого сделать. Следующий сотрудник компании, которому это предложат, будет либо уборщик помещений либо складской рабочий.

Зона ответственности трейд-маркетолога

Давайте чётко разделим «зоны ответственности» отдела маркетинга и отдела торгового маркетинга по основным показателям. Ответственность трейд-маркетолога:

  • активная клиентская баз (количество клиентов у компании, продающих продукт на прямую конечным покупателям);
  • ширина ассортиментной линейки (количество позиций вашей продукции, представленной на полке среднестатистической торговой точки );
  • глубина ассортиментной линейки (склад вашей продукции в среднестатистической торговой точке).

Скорость убытия продукта с полки (как часто среднестатистический потребитель покупает одну единицу вашего продукта) – зона ответственности отдела маркетинга, только для решения этой задачи маркетологи занимаются ATL рекламой. Если вас интересует диплом бакалавра, то тут Вы можете купить диплом бакалавра любого высшего учебного заведения.

Пример:
Хозяин компании в приказном порядке повелел: «Делаем дегустации!»
Кто будет заниматься ими? Маркетинг? Торговый маркетинг?
Давайте рассмотрим, зачем нам нужны эти дегустации.
Если у клиента скопилось огромное количество нашей продукции, и задача – любыми методами разгрузить склад, дегустация – дело отдела торгового маркетинга. Термин «Экономическая эффективность» в этом случае не применим, ведь мы просто сливаем продукт.
Если вышел новый продукт или надо напомнить потребителям о старом продукте, это дело отдела маркетинга. Экономическая эффективность в этом случае считается как «Цена Контакта». Но нам это безразлично, так как скорость убытия – «хлеб» не нашего отдела.

В заключении хочу добавить, что следует чётко обговаривать все свои функциональные обязанности трейд-маркетолога при трудоустройстве и, желательно, в письменном виде.

Взаимодействие с различными департаментами в FMCG компании

Отдел торгового маркетинга является для одних департаментов «подрядчиком», для других отделов – «заказчиком». Рассмотрим взаимосвязь:

Департаменты, которые «обслуживает» отдел торгового маркетинга:

  1. Продажи. Вся деятельность отдела торгового маркетинга направлена на удовлетворение потребностей отдела продаж по оказанию действенной помощи торговым представителям «в полях». Примечание: Трейд-маркетолог – это в первую очередь сотрудник, который понимает, что зарплату ему платят торговые представители. В отличие от отдела маркетинга, во многих компаниях считающего самих себя «элитой», трейд-маркетологи – это обслуживающий персонал отдела продаж. Если трейд-маркетолог ставит себя выше полевого торгового персонала, это говорит в первую очередь о его профессиональной непригодности к данной профессии.
  2. Финансовый Контроль и Бухгалтерия. Вся финансовая деятельность отдела торгового маркетинга обязана отражаться в документах Департамента Финансового Контроля. Вот почему, по требованию сотрудников данного департамента, должны быть предоставлены отчёты о тратах, планируемые бюджеты и прочие финансовые документы, а также «Акты выполненных работ», Счета-фактуры и накладные.
  3. Экономическая Безопасность. Вся работа с внешними поставщиками должна проводится через Департамент Экономической Безопасности. В данный отдел необходимо предоставлять копии уставных документов поставщиков, прежде чем произойдёт заключение договора.
Читайте также:
Как пройти полиграф при приеме на работу: вопросы на собеседовании на "детекторе лжи"

Департаменты, которые «обслуживают» отдел торгового маркетинга:

  1. Логистика. Обеспечивает перевозку грузов отдела.
  2. Склад. Обеспечивает складирование материальных ценностей отдела.
  3. IT. Обеспечивают работу с компьютерными и телефонными устройствами
  4. Маркетинг. Производит рекламные материалы и торговое оборудование для торговых точек.
  5. Казначейство. Оплачивает акции Отдела.

Если по тем или иным причинам отделы, «обслуживающие» отдел торгового маркетинга, не выполняют свои задачи, тем самым саботируя вашу работу, необходимо предложить вашему руководителю принять регламент с системой демотивации за невыполнение их должностных обязанностей. Если данного регламента нет, вы рискуете оказаться виновным в срыве промо акций.

Профессия «Трейд-маркетолог» — кто такой, чем занимается, сколько зарабатывает

Иван Буявец

Основатель Checkroi.ru, делаю онлайн-образование понятнее.

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) – это одна из разновидностей маркетинга. Значит, тут нужно делать все, чтобы увеличить объем продаж. Для этого трейд-маркетолог работает с дистрибуторами, ритейлерами, мелкими розничными точками и старается доставить и представить товар как можно ближе к потенциальному покупателю, т. е. на витрины магазинов.

Непосредственно с покупателями трейд-маркетологу взаимодействовать не требуется, но зачастую на него перекладывают еще и эти обязанности. В результате менеджер по трейд-маркетингу становится универсалом. Хорошие специалисты в сфере интернет-маркетинга сейчас очень востребованы и высоко ценятся на рынке труда, т. к. их работа позволяет производителям и отдельным компаниям-посредникам зарабатывать больше.

Чем занимается трейд-маркетолог?

Общая цель всех маркетологов – продвижение продукции на рынке за счет формирования положительного образа товара или услуги у потенциальных покупателей. Для реализации этого плана трудятся интернет-маркетологи, бренд-маркетологи, маркетологи-аналитики и т. д.

Круг обязанностей трейд-маркетолога зачастую ограничен работой с торговыми точками. Специалисты этой профессии в процессе своей подготовки изучают, как мотивировать дистрибуторов приобретать больше товаров, как оформлять торговые залы, как проводить рекламные кампании, акции и пр.

Спасибо Webdoctor.vn за картинку

Менеджер по трейд-маркетингу проводит работу с персоналом торговой точки, участвует в разработке промо-материалов. Кроме того, по долгу службы он взаимодействует с мерчендайзерами, аналитиками, менеджерами по продвижению бренда.

В круг обязанностей торгового маркетолога входят:

  • разработка стратегии продаж товара, а также контроль их реализации;
  • изучение действий конкурентов;
  • мониторинг цен;
  • изучение данных по продажам;
  • составление сметы на изготовление POS-материалов, разработка техзадания на их выполнение;
  • контроль средств, которые уходят на продвижение товаров;
  • работа с персоналом торговых точек;
  • работа с дистрибуторами.

Какими качествами должен обладать трейд-маркетолог

Трейд-менеджеры должны уметь принимать на себя ответственность за предпринятые действия, обладать повышенной стрессоустойчивостью, гибкостью ума и развитыми коммуникативными навыками.

Важно понимать, что от трейд-маркетолога практически сразу ждут результатов, а потому он находится под постоянным психологическим давлением. Чтобы справляться с такой работой, нужно быть дисциплинированным и вежливым человеком, умеющим оставаться невозмутимым в конфликтных ситуациях и способным постоянно проявлять инициативу. От наличия этих личностных качеств сильно зависит, с какой скоростью будет происходить карьерный рост.

Эта работа не подходит людям импульсивным, нервным, плохо ладящим с коллегами. Поэтому следует объективно соизмерять свои данные с возможностью работы в сфере торгового маркетинга.

Преимущества и недостатки профессии «Трейд-маркетолог»

К преимуществам относят:

  • активный и нескучный рабочий процесс;
  • возможность работать в перспективной сфере продаж;
  • довольно быстрое продвижение по карьерной лестнице;
  • хорошую заработную плату, которая обычно включает в себя и процент от продаж, что мотивирует делать свою работу еще лучше.
  • работа ведется с людьми, а потому она довольно нервная;
  • рабочий день часто ненормированный;
  • перечень обязанностей довольно размытый, из-за чего часто приходится выполнять обязанности других специалистов, к примеру, того же бренд-менеджера.

Уникальное предложение — -50% на ВСЕ курсы Skillbox. Получите современную онлайн-профессию, раскройте свой потенциал.

Читайте также:
Как пройти полиграф при приеме на работу: вопросы на собеседовании на "детекторе лжи"

Зарплата трейд-маркетолога в России

Средний показатель заработной платы менеджера по трейд-маркетингу в России составляет 57,5 тысяч рублей.

Средний показатель заработной платы трейд-маркетолога в России

При анализе показателей заработной платы важно помнить, что торговые маркетологи очень часто получают процент от объема сделанных продаж, а потому указанные в объявлениях с вакансиями цифры занижены в сравнении с реальными цифрами доходов.

Если сравнить зарплату по регионам, то получается следующая картина:

Если смотреть по городам, то самые большие зарплаты трейд-маркетологов зафиксированы в Москве, где уровень среднего оклада в месяц составляет 74 тыс. руб.

Типичные вакансии в Москве выглядят так:

Ну а вот как выглядят вакансии и зарплата в регионах:

Как стать трейд-маркетологом

Отдельных программ, где готовят трейд-маркетологов, нет. Чтобы стать таким специалистом, нужно изучать более широкую специальность – маркетинг. И тут возможны два варианта развития событий:

  1. Стать студентом вуза со всеми вытекающими отсюда неудобствами: придется сдавать ЕГЭ, платить немалые деньги, потратить 4-5 лет на обучение, почти каждый день присутствовать на парах, если речь об очном обучении. К тому же при очной форме обучения придется нести массу сопутствующих расходов на канцтовары, распечатки, дорогу до вуза и обратно и т. д. Если же выбрать заочную форму обучения, то уровень полученных знаний будет на порядок ниже, а времени придется потратить на год больше.
  2. Пройти

→ онлайн-курсы по маркетингу. По сравнению с предыдущим вариантом курсы дешевле, короче, отсутствует необходимость тратить время на изучение предметов, никак не связанных с маркетингом. Обучаться можно в удобное время, совмещая при необходимости процесс подготовки с работой. Ну, и еще один весомый плюс – преподают на хороших курсах не теоретики с устаревшими знаниями, а опытные практики, работавшие или работающие на известные компании. Так что здесь студенты получают не только ценную информацию, но еще перенимают опыт и проникаются духом этой увлекательной профессии.

Что же касается ценности диплома, то в глазах работодателей документ о прохождении курсов в одном из популярных онлайн-университетов даже более ценен, чем «корочка» одного из обычных вузов. Связано это с тем, что все прекрасно понимают – обучение в вузах происходит по устаревшим программам.

Так что, по сути, и думать тут не о чем, выбираем подходящий онлайн-курс и окунаемся в интересный мир торговли, где хороший специалист всегда сможет найти работу с достойными условиями и высокой заработной платой.

Если у вас остались вопросы по работе трейд-маркетолога или вы можете дополнить материал своими ценными замечаниями, то, пожалуйста, сделайте это в комментариях под этой статьей.

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: